低價不是唯一訴求，用好一點又不多花很多錢，享受奢華

許多人都認為「超級便宜」是業者在不景氣年代中，搶攻消費性商品唯一指標。事實上，在低迷許久的日本市場中，「小小的奢華」反而成了最受歡迎的產品。這些商品成功的重要關鍵，都是在中價策略中加入奢華元素，「用好一點又不花很多錢」成了業者的搖錢策略。

曾在日本經營小型連鎖通路的陳毅銘，同時擔任日本女性消費雜誌市場顧問，他引用日本《Trendy》雜誌所做的調查表示，去年日本出現許多熱銷商品，這些商品不再以「最低價」做為吸引消費者的噱頭，反而是在產品中加入些微的奢華感受，讓日本消費者多掏一點點錢，享受低度奢華。

該雜誌調查日本去年熱賣的冠軍商品，是一款食用辣油，日本的辣油商品，以往是單一、無配料為主，但這款商品卻反其道而行，在辣油中加入絞肉、洋蔥等配料，成為最亮眼也最讓日本消費者感到新鮮的商品。排名第四的甜點瑞士捲，則是強調增加了內容物的奶油，讓消費者能吃得更過癮。

陳毅銘分析，日本消費者長期以來面臨市場不景氣，一切以節約為主，但民眾厭倦了這種生活，「小小奢華」的商品，雖然價格高一些，卻捉住「多花點小錢用好商品」的消費心理，成功打進市場。

台灣市場一直跟著日本的腳步，業者如何創造出「內容小小奢華，價格卻不奢侈」的商品？關鍵在於提升附加價值。國內自有汽車品牌納智捷（LUXGEN）就捉住此消費心理，讓前年上市的新車款快速打開市場。

納智捷總經理胡開昌表示，LUXGEN以智慧車自居，配備多項科技裝置來吸引消費者。「這些智慧型配備，其實並非汽車業界創舉，許多高價進口車可能都可供車主選配，但以LUXGEN的車價卻能附上這些配備，也算是另一種奢華。」胡開昌認為，給消費者好一點的享受，卻不用多花太多錢，其實是大部分消費者真正的需求，特別是在景氣不佳的時候。

陳毅銘則認為，所謂的「奢華」有時並不一定只是「高級」或增加配備，環保、健康、便利性或品牌價值，有時也是帶來奢華感的元素。宏碁集團永續發展總監賴啟民就表示，宏碁電腦近年的目標就是環保與品牌，未來幾年內，宏碁將把產品線全部改為不傷害環境的綠色產品，這些商品成本比舊產品高，但在環保與品牌力的加持下，已經獲得許多消費者的認同，這種附加價值的小小奢華，也將成為未來全球市場最關注的焦點。