五家登陸銀行 拚首年賺錢

國內五大銀行去年底成功登陸，銀行業者一致表示，除了全力衝刺台商業務外，最重要是透過「節流」，先度過第一年，只要取得承作人民幣業務的資格，一切就海闊天空。

合作金庫銀行蘇州分行去年12月29日開業，董事長劉燈城表示，大蘇州地區有8,000名台商，其中與合庫有往來的至少超過三分之一，亦即約3,000家左右，這些客戶將會成為蘇州分行成立之初全力衝刺的重點族群。

除了搶客戶外，劉燈城說，也要透過開源節流的方式降低成本，讓部分成本由台灣總行分攤提銷。

彰化銀行對第一年獲利自信滿滿。彰銀總經理林維樑表示，昆山地區台商近4,000家，高科技產業比重高，高科技進出口多以美元計價，彰銀首年將積極參與美元計價聯貸案，為因應龐大授信需求，昆山資本額一舉拉高至人民幣5億元。

劉燈城分析，銀行業每放款100元，就要提存1元，換句話說，若像台灣一樣，存放利差只有1個百分點左右，賺錢機率很低，但觀察大陸的美元融資業務，利差至少2個百分點起跳，就算只承作美元業務，首年獲利應無問題。

國泰金未公告第一年獲利報告，但國泰金控暨國泰世華銀行總經理陳祖培說，「只要賺一塊錢，就達到開業第一年獲利目標。」據國泰世華上海分行估算，只要首年授信的資產規模達到1.6億美元，就能損益兩平。陳祖培透露，開業首年的授信業務客源，都已安排好了，要達到獲利目標不難。

美商華美銀行（中國）行長饒世湛分析，即使現在台資銀行還不能做人民幣業務，美元放款業務利差「沒有100至200個基本點（1個基本點是0.01個百分點）不用談」；但在台灣，像台塑這種大企業美元放款業務，可能連50個基本點的利差都拿不到。

台資銀行一旦能承作人民幣業務，利差就會變得更大，至少在300至400個基本點。除了爭取放款業務外，彰銀昆山分行行長張維材指出，鼓舞員工士氣也是很重要，總行已規劃明年3至6月間，每個月都有處長級以上的主管，分批到昆山分行替同仁打氣，幫助解決問題。